2016年电缆生意好做吗？
不好做，竞争太激烈了！
我做电缆生意已经5年了，以前在工厂上班的时候，看到厂里用的电缆基本都是国产线，就心里打鼓，搞不清楚为什么不用进口线。后来自己出来干，进了一些品牌货，发现买进口线的渠道很多，而且价格比我的还要便宜，顿时心慌意乱。 后来打听一下才知道，现在的厂家和施工单位都倾向于使用国产品牌电缆，主要原因还是因为便宜，至于质量，只要是合格的产品，一般都没什么问题。既然知道问题所在，我就开始调整自己的路线，降低自己品牌的溢价，开始走性价比的路线。
但是，我发现了问题所在，虽然我用更低的价格买了原材料，但是如果我仍按照过去的方式销售，我肯定无法获得更高的利润，同时风险也更大。因为价格太低，说明我的竞争力太差，很容易让对手乘虚而入。 我灵机一动，想到了一个两全其美的办法，那就是以低价卖原材料，但是要求用户必须整箱购买（不允许用户挑肥拣瘦）；同时提供更好的服务，让用户没有借口拒绝我。这样，我既压缩了自己的成本，又提高了自己在行业中的地位，而且还避免了单批采购造成的风险。
现在，尽管我的报价最低，而且经常还有额外折扣，但我从来不担心没生意做，因为我已经将整个交易流程标准化了，而且我还给每个客户都建立了一个档案，以便于后期更好服务。